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第38章 态度大变（第1页）

样能尽快拿下一个项目，无论自己，组员，赵长天最近一直在挖空心思琢磨问题。

赵长天本，手头倒几个错项目，但都刚刚启动久，进度最快一个，李三负责土建一个银行项目，过刚刚打完地基，距离内、外装招标，很长时间，远水解了近渴。

九名组员跟进项目，倒好几个正处于装修招标阶段，其中，两个项目，赵长天觉得错，如果运作得当，希望拿下。只，赵长天对跟进两个项目销售员持怀疑态度，并很信任他们能力，担心他们两个会把希望拿下项目弄黄了。

然而，即便担心，赵长天也能贸然手进去，除非组员主动求助者上级主管领导摊派，否则，赵长天就违反公司相关规定，抢手下项目嫌疑。

原因很简单，作副科长赵长天，一旦介入该项目，基本会以项目主导者身份介入，一旦项目谈成，但了参与项目提成资格，将得到提成大头，而原一直辛苦跟进销售员，只能作辅助得到提成小头。

所以，除非销售员感觉自己跟进项目，靠自己能力，多大谈成希望，才会主动找其它销售者领导帮助。毕竟，就算只能拿提成小头，也比一无所获要强得多。

当然，另外一种方式，就赵长天在事先与销售员做好约定，他介入项目，纯属义务帮忙，参与项目分成，者只作辅助、拿少量提成，如果种况，任何销售员基本都会反对。但对赵长天说，&xeoo些公平，因此，除了特殊况，赵长天绝肯做种义务劳动。

至少下，什特殊况，值得赵长天做。

当然，作副科长兼组长，赵长天督促者指导组员跟进项目，他应尽职责，但督促者指导组员，与他亲自帮着谈，两码事。

视线拉前，赵长天翻看着所三组正在运作项目，时间流逝，中午简单吃了点饭，赵长天继续，了解本组所跟进项目基础信息，他必须做工作。

正当赵长天沉浸其中时候，敲门声响起，获准，王莹走进办公室。

“科长，跟进公寓楼项目，再三天，甲方就要最终确定装修公司，上午去拜访甲方板，他见，感觉况很乐观。”

王莹些沮丧说。

个项目，她跟进几个月了，付出了很多辛苦，但瞅着在最关键时刻，&xeoo突然现希望渺茫，心帮忙吗？”

赵长天直接问道。跟王莹关系比较亲近，赵长天用顾虑什。

“对，过找你就个意思，过，你也别抱多大希望，前打电话求证过，甲方板基本选定装修公司了，只等三天正式签合同。”

王莹点头确认，并直言讳将自己掌握利信息告诉赵长天。

对于王莹运作个公寓楼项目，赵长天所了解，但也仅限于基础信息，最重要项目决策详细信息，赵长天了解多，事实上，每一个销售员最重要资料，除非特殊况，否则，绝对会向别透露，理由很简单，那很可能会导致自己项目被别撬走。无论黎光其它公司，因客户资料泄露，导致项目流失例子太多太多了。

下，对王莹说，她主动向赵长天求助，自然做好了将核心资料告知心理准备，无需多问，赵长天对此自然心知肚明。tart="_nk">"tart="_nk">

“样，莹莹你把甲方板详细资料跟说说。”

知己知彼，方能因地制宜，赵长天需要了解甲方板况，才能决定应该如何运作。

在王莹详细介绍下，赵长天对公寓楼项目甲方板况了详细了解。

郭达文，四海地产公司板，今年五十几岁，十年前开始扎进房地产市场，些年开了少宅项目。公寓楼项目，四海公司重点打造品高档公寓，其中，外装主要以单元式玻璃幕墙主、塑钢窗辅，预计工程造价在五百万左右，内装部分，四海公司自己负责，并对外。

郭达文从营建筑材料起家，格看似大大咧咧，实则中带细，一个很明物。郭达文板周梅公司财务理，于算计，对郭达文很大影响力。

王莹几个月，同时对郭达文两口子进行公关，先期，以公关周梅主，此，她隔三差五就买些礼品给周梅送过去，效果相当错，王莹逐渐得到了周梅认可，偶尔能与她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。

因得到了周梅认可，所以王莹去四海公司拜访郭达文时候，每次都能得到郭达文热接待，并几次流露出可以与黎光装饰合作想法。

王莹本以，她对个项目运作成功，应该会所收获，就算能把公寓楼整个外装项目都拿下，拿下一部分应该什问题。

可，当今天上午开完会，王莹去拜访郭达文时候，前台文员直接告诉她，郭总时间见她，王莹当即给郭达文打电话，结果，郭达文直接挂掉电话。

当时，王莹一种晴天霹雳感觉。

王莹又给周梅打电话，周梅倒接电话了，但态度非常冷淡，语气冰冷告诉王莹，公寓楼外装项目确定合作方，三天就会签合同。此外，周梅决绝说，以王莹要再和她联系。随，周梅本给王莹问话机会，径自挂断电话。当王莹再打过去时候，对方本接，直接挂掉。

王莹死心，又连续拨打几次，被挂掉，最电话提示无法接通，显然，周梅把她拉黑。

王莹很失落，也很疑惑，明明前几天，她和周梅一起喝过咖啡，最近两天，对方态度非常友好。

前天下午，王莹与郭达文通电话约好今天去拜访他，当时郭达文很快同意了。

何仅仅到两天时间，郭达文和周梅两口子态度就生如此大变化，王莹百思得其解，最郁闷，对方本给她弄清楚原因机会。

“其中一定存在误会，下，最重要弄清楚他们突然态度大变原因。”

听完王莹介绍，赵长天给出自己意见。

“科长，特别想弄清楚原因，但那两口子给机会。”

王莹一脸苦涩。

“想想办法！”

赵长天边说，边拿起手机，翻看通讯录。